稀缺資源下的抉擇

“一個(gè)不錯(cuò)的應(yīng)用，我們通過微博導(dǎo)流量及少量的流量購買，將用戶從零做到幾十萬的規(guī)模，不難。拿到融資之后，自己多努力努力，將用戶從幾十萬做到幾百萬，也是可以做到的。但是將用戶做到千萬規(guī)模，對一個(gè)沒有資源的創(chuàng)業(yè)公司來說，是一件難度很大的事情。”一位被百度收購的公司的創(chuàng)始人告訴記者，當(dāng)初，公司也收到VC發(fā)的Term sheet(投資意向書)，但仔細(xì)考慮之后，還是覺得要想將這件事情做大，需要更多的資源，于是他們最終選擇投身巨頭。

他道出了不少移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的心聲——不僅需要錢，更需要資源，以便在同行者的競爭中取得優(yōu)勢。

用戶數(shù)達(dá)百萬與千萬級別，是一個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司要過的兩道坎。順利穿過這兩道坎，需要消耗大量的心血，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都倒在了通往這兩個(gè)目標(biāo)的路上。

2012年刮起的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)寒潮，讓創(chuàng)業(yè)者感覺到這個(gè)冬天格外冷，基本上是“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)返”。記者接觸的不少手機(jī)游戲、APP應(yīng)用的開發(fā)者由于缺少資金，許多都開始接短、平、快的APP外包單，先把自己養(yǎng)活。也有不少的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)干脆集體跳槽，傍上BAT。

互聯(lián)網(wǎng)資本遇冷的情況，也引起了那些在掙扎中活下來的公司的警覺。

從創(chuàng)業(yè)者的角度來看，移動互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目基本都需要線下的推廣服務(wù)。一旦涉及線下，則需要建立一支較大的地推團(tuán)隊(duì)。這對創(chuàng)業(yè)者來說，意味著公司不再是只需幾個(gè)技術(shù)牛人、幾臺服務(wù)器的輕公司，而需要投入更多的人力，更大的資源。這對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說，并不容易。它們一般只獲得百萬級人民幣的天使投資，在A輪也頂多拿到百萬美元到千萬美元的投資。如若成為一家重公司，那么糧彈的消耗會非常迅速。

點(diǎn)心CEO張磊曾對媒體感嘆：手機(jī)OS這條路太難走，需要整理硬件、軟件等各種關(guān)系。行業(yè)競爭也在加劇，而隨著三星、HTC、華為、中興等手機(jī)廠商開始使用自己開發(fā)的系統(tǒng)，他曾說，“大公司要大規(guī)模投入，你再給我?guī)浊f美金，我也干不過他們。”

對這些創(chuàng)業(yè)者來說，百度、阿里、騰訊的龐大資源令人垂涎。百度在搜索、阿里在電商、騰訊在即時(shí)通訊、社交都處于壟斷地位，資源的豐厚令他們可望而不可及。